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求新求变求突破,卫浴品牌转型路上有话说

  2011年的卫浴行业,品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变,但究竟怎么变?在号称亚洲最具规模的第16届上海国际厨房卫浴展上,十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题,答案迥异。
  
  转型攻略一:穿新鞋走新路
  
  上千平方米的四维卫浴展台,仅开辟了10平方米左右的地方,展示六七款外销的产品,而其他地方则摆着几十款的内销产品,这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业,明显在转型。
  
  重庆四维卫浴(集团)有限公司董事长周才友,是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境,几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差,再加上金融危机的爆发,四维卫浴在2008年时已经严重亏损。
  
  “四维卫浴目前与上市公司*ST四维(600145.SH)没有任何关系了,2009年5月,公司进行了股权改制。目前,四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国有企业。”周才友说。
  
  股改后周才友全面接管工作,据其介绍,当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉,再随后的四维卫浴转型中,轻纺集团投入2亿多元到新四维中,用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发,以及市场销售网络的建设。
  
  在销售网络建设上,工程市场是四维卫浴发力的重点之一。“保障房建设对于卫浴的需求量非常大,四维卫浴已专门针对保障房提供专供产品,现在已签了大约10万套的保障房供货合同。”周才友称。经过一年多的恢复发展,截至2010年末,四维卫浴实现销售收入2.3亿元,比上年同期增长225%。“到2009年底,四维卫浴已实现90%的内销。”
  
  与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷,也不约而同地走上转型路。“在2008年金融危机来袭时,公司曾停产1/3生产线,这促使公司下定了转型的决心。”主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。
  
  而惠达转型路,选择的是通过延伸产业链策略,来实现企业利润增长。4月底,距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园,宣告正式开园运营。然而,其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。
  
  转型攻略二:老瓶装新酒
  
  在展会上,还有一类企业,它们与这些出口巨头不同,一直是以深耕国内市场为主。
  
  “出口对箭牌来说,不是重点,目前只占10%左右,出口产品中,我们基本坚持自有品牌。国内市场才是我们的主场。”这类企业的典型代表、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌)市场部经理谭宇枫说,“我们已经在江西景德镇和山东德州建立了两个生产基地,这对我们化解运输成本和人力成本来说,还是有一定作用的。”
  
  谭宇枫进一步指出:“要说其他方面的转变,我们已不再只盯零售市场,现在正在加紧工程市场的渠道建设。”
  
  广东恒洁卫浴有限公司营销总经理谢旭藩也持同样的态度,“工程市场占恒洁总销量的10%左右,还不是很大,但工程市场一定是未来增量最大的市场,谁都不会放弃”。
  
  “此外,卫浴行业是一个设计占很重要地位的行业,箭牌是国内为数不多拥有自己设计公司的企业,我们在设计方面还在进一步强化。”谭宇枫称。
  
  设计在OEM出口企业中的作用相对小些,海外厂家基本是拿着设计好的款式来直接下单。因此,在很多企业使出浑身解数谋转型时,依旧有些企业在坚持着出口之路,当然它们并不仅仅是因为设计跟不上。
  
  “我们虽然有80%在出口,但受金融危机等外在因素影响不大,因为都是合作十几年的老客户,定单一直很稳定。”广东华艺卫浴实业有限公司副总经理潘权富的话,代表了一些依旧出口的企业的心声。
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